Práce obchodník: Co prodávat a na co se zeptat abych přežil?

1. Služby

kouleV dnešní době internetu asi nejhorší možná varianta. Lidé jsou přesyceni informacemi a když už hledají řešení tak si ho jednoduše najdou. Obchodník tedy potřebuje nějakou skutečnou přidanou hodnotu, která mu v prodeji pomůže. Zákazník chce službu kupovat od někoho známého nejlépe na doporučení, studená akvizice je téměř nemožná.

2. Produkty

Lepší varianta, ale i zde narážíme na fenomén nabídky vítězící nad poptávkou. Zákazník, ví co chce, hledá konkrétní věc a tak porovnává. Cenu, velikost, dostupnost, recenze atd.. Pokud najdeme správný segment trhu a cílového zákazníka můžeme říci že produkt v porovnání se službou, přihlédnuto k akvizici vyhrává.  (Pokračování textu…)