D2D – shrnutí týdne

Když jsem končil svůj týden v terénu s D2D obchodníky byl jsem neskutečně příjemně překvapen jak jednoduše, ale přitom efektivně může fungovat úspěšný obchodní model.

doortodoor

 

Ten, kdo z Vás jednou tento způsob přímého prodeje zkusil jistě ví o čem mluvím. Naprosto jednoduchá nabídka, dá se říci, že čím pro zákazníka jednodušší, tím efektivnější. Abych se dostal hlouběji do prodejního procesu, tak jsem si na vlastní kůži vyzkoušel jaké to je. Celou mou profesní kariéru tedy více než deset let se pohybuji v prodeji firemním zákazníkům, tudíž jsem byl v roli úplného nováčka a bylo to znát. 🙂 Nedokázal jsem si představit, že půjdu k někomu klepat na dveře a něco nabízet, ale vyzkoušet se musí všechno. Když jsem stál v ulici řadových domů naprosto osamocen a vydal se k prvnímu oslovení cítil jsem se jako když mi bylo 13 let a šel jsem na první rande. Říkal jsem si: „Ty takový ostřílený business obchodník, to musíš dát“. Hned při první návštěvě jsem udělal věci, které jsou zvykem v obchodování ve firmách při jednání s jednateli. Začal jsem zjišťovat potřeby, více zacházet do detailu a to byla přesně a chyba díky které jsem s prodejem neuspěl. Na druhé návštěvě jsem vysypal pouze fakta a otázku chcete, nechcete. První prodej. Jak jednoduché 🙂 Takto jsem chodil asi tři hodiny a výsledkem byly podepsané smlouvy za 3.000 Kč provize.  Ti nejlepší z této skupiny vydělávají i 8000,– Kč denně!!! Upřímně musím ale říci, že je to neskutečná dřina. Celý den jste venku, nachodíte hodně kilometrů a často si musíte vyslechnout nemilá odmítnutí. Nechtěl bych se takto živit, ale existuje určitá skupina lidí, které to baví, vydělávají si nadstandardní peníze a do firemního obchodu by nikdy nevstoupili. Jsou to naprosto dva odlišné obchodní modely. Je to vidět i na životním postoji, zvycích, a obecných názorech jednotlivých prodejců. Jsem rád za tuto zkušenost, ale velice rád se po týdnu vracím tam, kde je mi nejlépe a to je v segmentu firemních zákazníků.

 

Door to door (D2D) obchod

Celý tento týden jsem na návštěvě ve Zlíně v jedné naší obchodní skupině, která pracuje jako D2D. Asi všichni, kdo jste z obchodu, znáte tento systém obchodování. Kdo ne, určitě jste návštěvu některého takového obchodníka zažili. Jsou to obchodníci, kteří chodí tzv. ode dveří ke dveřím a dělají přímý prodej.

Osobně jsem takto nikdy neobchodoval, ale neustále se chci jako manažer a zároveň obchodník vzdělávat a rozšiřovat si obzory a tak si na týden tento styl obchodování vyzkouším v terénu na vlastní kůži.

Dnes jsem byl s dvěma nejlepšími prodejci, kteří u nás ve firmě pracují a byl jsem velice mile překvapen. Mnoho  z nás si myslí, že všichni D2D obchodníci nic neumějí, že lžou, prodávají nesmysly apod.. Byl jsem naprosto vyveden z omylu a klukům děkuji za ukázku profesionálního jednání i v tomto segmentu. Co je na tom pro obchodníky nejkrásnější je nesmírně rychlá možnost výdělku. Kdo se nebojí oslovit lidi na přímo, tak má vyhráno. Byli jsme v terénu celkem 3 hodiny a jeden z kolegů si vydělal více jak 6.000 Kč. Neprodal nic, čím by poškodil klienta, když ho někdo odmítl absolutně nic nevnucoval, naprosto transparentní obchod pro všechny strany.

Pokud se D2D skupina dobře manažersky řídí a má v jádru schopné obchodníky je to business jako kterýkoliv jiný. Zítra si chci jít vyzkoušet tento typ prodeje na vlastní kůži. Nikdy jsem takto neobchodoval, vždy jsem jednal v korporátním segmentu a proto je to pro mě i jakási výzva. Určitě se s Vámi podělím o zážitky, úspěchy i neúspěchy.