Nábor obchodníků – Employer brand

Často se setkávám s tím, že klienti chtějí nové obchodníky, ale nebudují svou značku. Budování značky zaměstnavatele se mezi recruitery odborně říká Employer branding.

„Dávno jsou pryč doby, kdy jste vystavili inzerát na portále práce, přišlo Vám dvacet unikátních životopisů a z toho se povedlo přijmout 5-10 schopných obchodníků, kteří pak celý jeden rok tvořili celou obchodní produkci. Je třeba využít moderních online nástrojů a budovat svou značku.“ 

Budujte si značku zaměstnavatele

Obchodníci jsou pasivní hledači příležitostí, je potřeba se jim prodávat a hledat je tam, kde se scházejí a kde diskutují. Potom je třeba získat jejich pozornost a to právě díky značce, kterou jako zaměstnavatel na trhu práce máte. Rozhodl jsem se na toto téma natočit krátkou desetiminutovou prezentaci kterou si můžete přehrát ZDE: Employer Branding

Nábor obchodníků - značka zaměstnavatele

Podívejte se na toto video a dejte mi popřípadě zpětnou vazbu jaký na to máte názor.

Úspěšný lov přeje David 🙂

Jak na nábor obchodníků 1. díl – NETWORKING

jak na nábor obchodníků - David Kolář

 

Dnes a denně se potkávám s jedním velkým problémem obchodních firem, kteří k  prodeji svých služeb nebo výrobků zaměstnávají obchodníky, key account managery, konzultanty atd. Prostě a jednoduše reprezentanty firmy, kteří jsou klíčovými lidmi ve firmě a často na nich stojí to jestli bude obrat takový aby se firmě dařilo. Tím problémem je, že nemají dostatek takových zaměstnanců a druhým je že nevědí kde a jak je mají hledat.

Když hovořím s mými kolegy manažery neustále a pořád dokola řeší to samé. Kde mám najít dobrého obchodníka, už jsem zaplatil desetitisíce za inzerci na portálu práce, přišlo mi pár životopisů od ztroskotanců nebo fluktuantů, kteří hledají milionové impérium bez práce. A tak se snaží vyždímat ze stávajících obchodníků maximum, přetěžuji je, nastavují nereálné plány a obchodníci ve finále začnou lidem lhát, podvádět, a to jen aby naplnili nastavené očekávání. Odnese to zákazník a samozřejmě i firma, která takto může velmi rychle získat špatnou pověst. Co dál? To už si asi domyslíte sami.

Existuje mnoho moderních způsobů náboru kvalitních obchodníků o kterých se s Vámi podělím www.chciobchodnika.cz.  Jedním z těchto způsobů je například účast na networkingových akcích. Pokud jste ještě nikdy na takové akci nebyly podívejte se například na stránky BforB. Popularita těchto klubů je v ČR na vzestupu a pro Vás jako zaměstnavatele nebo manažera má členství hned několik výhod. Jedeme dále….:) (Pokračování textu…)

Jak na nábor obchodníků

Jste manažerem nějaké obchodní skupiny?jak hledat obchodníky

Vedoucím obchodu?

Obchodním ředitelem?

Obchodním zástupcem?

Jistě Vás trápí otázka toho, jak a kde hledat skutečně dobré obchodní zástupce. A Vás obchodníci zase možná trápí to, že si Vás nikdo nevšímá a bojíte se opustit svou současnou pozici, protože nevíte jestli by jste našli lepší uplatnění.

Zapomeňte na inzerci

Skutečně! Inzerce dnes funguje na nižší a nebo naopak vyšší profesní zaměření spíše technického charakteru s velmi úzkým zaměřením na konkrétního uchazeče. Manažeři, kde myslíte, že jsou dobří obchodníci? A kdo si myslíte, že Vám přijde k pohovoru na velmi draze vystavený inzerát na pozici obchodní zástupce? Dobří obchodníci nejsou volní!!! Dobří obchodníci jsou skvěle zaplaceni na svých pozicích popřípadě se dostali na pozice vyšší. Na inzerát většinou přijde někdo, kdo prošel 5-10 společnostmi, kde neuspěl, zároveň nemá vzdělání specializovaného charakteru a zároveň pořád sní o velkých penězích a nechce dělat za 12.000 Kč hrubého.

Jak na to?

(Pokračování textu…)