Když obchodník moc mluví a málo naslouchá

Ahoj obchodníci, včera jsem se při jednání přistihl jak jsem tzv. „spustil“ a jel a prezentoval a počítal až jsem zákazníka téměř uspal. Když jsem pak ze schůzky odjížděl říkal jsem si: „Tak ty o tom píšeš na blogu jak naslouchat klientovi, klást mu otázky a přitom si před chvílí předvedl přesný opak“. I když máme rozjednaný podpis hezké smlouvy, myslím si že kdybych trochu ubral a nechal více prostoru zákazníkovi mohlo být vše hotové na první schůzce. Co na to říci snad, jen že chybami se člověk učí a na příštím jednání se pokusím můj tok myšlenek a informací trochu zmírnit 🙂

Poznatek ze schůzky:

LEPŠÍ MLUVIT MÉNĚ A VÍCE NASLOUCHAT POTŘEBÁM ZÁKAZNÍKA