Jak si vybrat svého mentora, školitele, kouče?

Jelikož jsem za svůj profesní život potkal mnoho školitelů, trenérů a dalších profesionálů v oblasti obchodu rád bych Vás nasměroval jakou cestou se vydat a od koho je nejlepší se vést.

Určitě to znáte, dorazíte na školení, které Vám naplánují na dva dny, nejlépe o víkendu, tam přednáší člověk, který má sice 5 vysokoškolských titulů a doktorátů, ale sám nikdy nic neprodával. Jsou to perfektní teoretici a mají výborně nastudovanou psychologii to je více než jisté, ale chybí jim osobní zkušenost z terénu. Vždy když jsem nějaké takové školení absolvoval byla to pro mě z většiny případů ztráta času. Teoretické věci si dnes mohu přečíst v jakékoliv knize o prodeji a vyberu si z toho to co je pro mě podstatné.

Nejlepší mentorem pro Váš osobní i profesní rozvoj by měl být člověk, který byl v pozici jako jste Vy a byl úspěšný. Díky tomu se vypracoval o několik pozic výš a dnes zná veškeré aspekty, které vedou k tomu aby jste mohli být úspěšní i Vy. Neustále by měl znát aktuální situaci na trhu, jak se mění podmínky pro obchodování, jaké jsou nové metody, prodejní techniky atd.  Já jsem měl obrovské štěstí na člověka v obou mých obchodních profesích. Splňovali přesně tyto aspekty a velice rychle mě vytáhli na pozici, kde jsem teď. Nyní já předávám tyto zkušenosti dále svým manažerům a obchodním zástupcům a neustále se snažím zůstat v aktuálním dění a 2x do týdne sám vyrážím do terénu abych aplikoval nové metody prodeje a mohl je tak předávat dále.

Najděte si v týmu nejlepšího obchodníka, domluvte si s ním setkání a ptejte se jak to dělá on. Běžte s ním na 2 -3 schůzky. Uvidíte, že se hodně změní Váš pohled na to jak se dělá úspěšný obchod.

Pokud jste v pozici, kdy žádného takového člověka nad sebou nemáte a plácáte se ode zdi ke zdi, tak buď budete velice silní a dlouhou dobu půjdete systémem pokus, omyl dokud nedojdete k úspěchu a nebo velice brzy skončíte jako 80% všech obchodních zástupců, kterým se profese znechutí, protože Vám nikdo neukázal mapu podle které se máte k úspěchu vydat. Apeluji na všechny začínající obchoďáky aby jste si zjistili s kým budete spolupracovat a od koho se můžete učit. Je to nesmírně důležité.

Samostudium obchodním dovedností považuji dnes již za samozřejmost. Trh se neustále vyvíjí a my se musíme přizpůsobovat aktuálním podmínkám.