Nepřímé prodejní kanály jako akvizice zákazníků

Studená akvizice na čas v cíli

konec studené akvizice

Od ledna letošního roku, kdy jsem startoval novou obchodní skupinu pro akviziční prodej novým zákazníkům znovu zjišťuji, že prodávat na studený kontakt je čím dál tím složitější. Je to hodně dané tím, že zákazníci jsou čím dál tím více informovanější, vzdělanější a mají velmi mnoho možností hlavně díky internetu jak se obsloužit sami.

Po dvou měsících tvrdé práce kdy jsme oslovili téměř přes 300 firemních zákazníků byly výsledky opravdu tristní. Celkem podepsáno 8 akvizičních smluv.

Začal jsem hledat cestu jak z toho ven, jak se dostat k zákazníkům efektivněji a hlavně co nejdříve, protože frustrace obchodníků začínala být značná, včetně jejich výdělků respektive i mých. 🙁 (Pokračování textu…)

Kdo vlastně jsme a kam směřujeme?

Několik let již proplouvám trhem práce jako obchodní zástupce a v této souvislosti přemýšlím nad tím kdo vlastně skutečně jsme.  Většina z nás pracuje jak se říká na vlastní triko a je hodnocena pouze dle dosaženého výkonu. Přineseme produkci, prodej, akvizici, která je nějak ohodnocena ať už počty prodaných kusů, bodů nebo procenty.

Kdo jsme a kam směřujeme

Jsme taková firma ve firmě, kdy dodržujeme určitá pravidla, které nám společnost nastavila včetně firemní kultury a identity. Následně pouze (Pokračování textu…)

Strategie firemního obchodníka

Ahoj, rád bych Vám představil strategii firemního obchodníka, která je jakousi mapou, kterou dnes a denně používám při prodeji služeb nebo produktů firemním zákazníkům.

strategie firemního obchodníkaVětšina z nás končí u uzavření obchodu. Na tom by nebylo vůbec nic špatného, každý uzavřený obchod je radost. Jenže studená akvizice nových zákazníků je čím dál tím složitější a proto bychom se měli soustředit i na další komunikaci, reference a následný doprodej služeb. (Pokračování textu…)