Termín druhé schůzky

O víkendu jsem vedl školení na téma obchodní dovednosti v praxi a musím říci, že jsem si to neskutečně užil.  Myslím, že jsme si prožili perfektní víkend plný nových objevů v oblasti obchodu a formou tréninků si vyzkoušeli co všechno nás může v terénu u zákazníků potkat. Již brzo bude vypsán další termín a bude to školení otevřené.. 🙂

Jedním z bodů toho školení bylo, kdy a jak si domluvit termín druhé schůzky. Byl jsem skutečně překvapen, když jsem zjistil že 80% všech obchodníků ukončí svou první schůzku ve firmě tím, že vypracují zákazníkovi nabídku a až to budou mít tak zavolají a domluví si termín dalšího setkání. Tohle je obrovská chyba, která Vás pak bude stát spoustu úsilí a v nejhorším případě, totálně ztracený obchod, který mohl dopadnout skvěle.

MOJE RADA Z VLASTNÍ ZKUŠENOSTI ZNÍ:

Nikdy neodcházejte z první schůzky bez termínu dalšího setkání. Zákazník si tento termín musí poznamenat do diáře a počítat s Vámi. Je to již jakýsi druh souhlasného postoje, kdy zákazník ví, že budete společně pokračovat. Jakmile to necháte na emailu, telefonu tak máte tak 70% pravděpodobnost, že to nijak nedopadne.

Domlouvejte si termín schůzky vždy a za každých okolností ihned.